따라 하면 완성되는 해외 B2B 영업 전략

책 소개

16년 경력의 해외 기술 영업 PM이 전하는 실전 전략서. 소규모 기업과 해외 B2B 영업 담당자들을 위해 작성되었으며, 글로벌 비즈니스 환경에서 성공하기 위한 구체적인 방법론을 제시한다. “이 세상에 결코 작은 기업이란 없다”는 신념으로, 해외 탑티어 기업들과의 협력을 위해 필요한 유연성, 확장성, 협업 능력의 중요성을 강조한다.

목차

• 전략 1. 해외 영업 시작 시 알아야 할 5가지

• Sales와 Business의 개발 방향, 고객 비즈니스 성장의 핵심 요소, 콜라보레이션 장 마련, 레퍼런스 구축, 해외 바이어 발굴

• 전략 2. 함께 일할 팀 구축하기

• 팀 구성 전략 (국내/해외), 기술 프로젝트 팀빌딩

• 전략 3. 미팅 준비와 운영

• 성공적인 미팅 A to Z, 컨퍼런스 콜 운영 팁, Follow-up 전략

• 전략 4. 기술 마케팅 방법론

• 신규 리드 창출, 기술 자료 작성, 전시회 및 세미나 운영

• 전략 5. 커뮤니케이션 전략

• 영어 회화 및 이메일 작성법